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(M)ein Physiotherapeut, ein Gespräch auf der Streckbank und die finale Absage…

#Empfehlungskunden sind nicht nur #Topkunden, sie sind auch „heiß“ oder „vorqualifiziert“ wie man allgemeinhin sagt. Mit „vorqualifiziert“ oder „heiß“ ist gemeint, dass ich als Verkäufer gegenüber dem Empfohlenen quasi einen Vertrauensvorsprung habe. Das kann ich zweifelsohne, als jemand der seit mehreren Jahren annähernd ausschließlich auf Empfehlung arbeitet, bestätigen.
 

Erstellt von Matthias Schlattmeier am 28. Juni 2020

Auch derzeit läuft eine meiner zahlreichen Aktionen. Wer eine Empfehlung ausspricht, welche für beide Seiten zu einer Vertragsbeziehung führt, der bekommt einen Gutschein vom mexikanischen Restaurant EL Sombrero über insgesamt 60,- Euro. Das EL Sombrero legt befristet bis Ende Juli noch einen Cocktail drauf.
 
Ob es tatsächlich der Cocktail war, welcher meinen langjährigen Kunden gereizt hat eine Empfehlung auszusprechen? Ich bin mir sicher, er hätte mich auch ohne einen Cocktail an seinen Physiotherapeuten empfohlen. Auf der Streckbank (nennt man das bei Physiotherapeuten so?) unterhielten sich die beiden über Versicherungen und da sein Therapeut kürzlich eine Immobilie erworben hatte, stand nun das Thema Gebäudeversicherung auf der Agenda. Einmal alles mit extra scharf sozusagen. Also leistungsstark mit einem guten Preis-Leistungsverhältnis.
 
Der Empfohlene gab das OK, dass ich ihn anrufen durfte und fix stand der Termin. Kommenden Freitag 13 Uhr bei mir in der Agentur. Inklusive Kaffee auf’s Haus…….. Dachte ich……..
 
Tatsächlich sagte der Empfohlene, mein zukünftiger #Topkunde, die Verabredung ab. Er habe die Gebäudeversicherung des bisherigen Besitzers übernommen ließ er meine Vertriebsfee Sabine wissen, welche mir eine entsprechende Nachricht hinterließ. Shit happens, könnte man(n) meinen. Oder?
 
Tatsächlich aber habe ich mich hingesetzt und ihm diesen netten Brief geschrieben. Diesen habe ich ihm dann am Freitag vor unserer Verabredung zusammen mit meiner Imagebroschüre und einer kleinen Aufmerksamkeit in den Briefkasten seiner Praxis gesteckt. Nur wer kämpft kann gewinnen. Alle anderen haben schon verloren……

 

Sehr geehrter Herr…….

erinnern Sie sich? Heute um 13 Uhr hatten wir eine Verabredung. Leider haben Sie diese abgesagt. Nicht schlimm, jeder macht mal Fehler 😉 Spaß beiseite. Dennoch bin ich der Meinung, dass Sie Anspruch darauf haben mich kennenzulernen.

Mein Name ist Matthias W. Schlattmeier, wohnhaft in Bad Oeynhausen, Ortsteil Oberbecksen. Seit vielen Jahren aktiv im Mountainbikesport, die letzte Verspannung nach einem Marathon über 121 Kilometer haben Sie mir seinerzeit „weggeknetet“. Sagt man(n ) das bei Ihnen so?

Seit 20 Jahren bin ich ausschließlich für die DEVK tätig, habe den Ruf „der Mann für’s Kleingedruckte“ zu sein und habe in der Vergangenheit an der Entwicklung der Gebäudeversicherung der DEVK mitgearbeitet.

Hierzu habe ich Ihnen einen interessanten Artikel der Zeitschrift „Finanztest“ beigefügt, mit dem Tarif „premium“ der DEVK haben wir es auf’s Treppchen geschafft. Chapeau 🙂

Zudem gestalte ich meine gesamte Arbeit vollkommen transparent und lasse mich auf zahlreichen Portalen im Netz bewerten. So bin ich auf dem Portal whofinance.de mit Abstand auf Platz 1 im Kreis Minden-Lübbecke wie auch im Kreis Herford. Auf Facebook wie auch auf Google habe ich zusammen mehr als 100 Bewertungen mit einer Gesamtnote von 4,9 !

Sollten Sie einmal Fragen zu Ihren Versicherungen, auch die beim Mitbewerber haben, sprechen Sie mich gerne an. Sofern möglich helfe ich gerne. in diesem Sinne. Für die Zukunft wünsche ich alles Gute und ganz viel Freude im neuen Nest.

 

Herzlichst Ihr,

Matthias W. Schlattmeier

In diesem Sinne. Informationen schaden nur dem, der keine hat. Jetzt auf den Button klicken und Beratungstermin vereinbaren :-!

 

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